【040】工程机

    房长安提前给沈墨打了电话，知道他们家今天比较空才过来的，不过进门之后，沈墨家中还是有客。

    这是没办法的事情，以沈诚立与舒眉的交游，或者更准确的说是身份地位，在人情往来最为频繁热闹的过年期间，家里面想要空下来基本不可能。

    就好像他自己家这两年也总是宾客盈门一样，往年许久不曾走动的亲戚朋友这几年都很热情，格外注重礼节。

    “这是墨墨的同学，叫房长安，去年刚创业，做手机的。”

    “这俩都是我老朋友，这位高一点的，姓张，做装修的，这位看起来比较凶的，姓童，说不定你们以后还会有机会合作，他是卖手机的。”

    沈诚立笑呵呵的给房长安介绍。

    “张叔叔好，童叔叔好。”房长安也笑着打招呼。

    来客是两位中年男性，原本见来的是个学生模样的大男孩，并不怎么在意，只当是沈家小姐的同学或者沈诚立两人的晚辈，这倒是猜对了，但沈诚立态度郑重地进行介绍，俩人不免都有些意外。

    客气地回应了房长安的问候，面向看起来有点像混社会的那个中年男人道：“选择做做手机来创业，这可不容易，是做什么，自己制造手机吗？”

    房长安挨着沈墨在沙发上坐下来，点点头笑道：“对，反正试一下。”

    “那厉害了。”

    张某人也跟着捧场，但显然并没有多少兴趣。

    童某人因为业务关系，明显更热络一些，又问：“大概什么时候出货，准备在哪边销售，如果有什么需要，我可以帮点忙。”

    童某人叫童齐升，说这话倒不是托大，是看到房长安这么自然地在沈墨旁边坐了下来，而且看起来跟沈诚立、舒眉都很数落的样子，真准备帮忙。

    传统的手机销售体系之中，经销商有很大的话语权，甚至可以说，除了诺基亚、摩托罗拉、三星这种大牌子之外，国产杂牌里面，经销商想卖哪家，哪家就卖得好，因为消费者都没听过，全看店里怎么推销。

    这种线下销售模式在十年之后都还在，遍布祖国大江南北，以OPPO、VIVO为代表，小米从风光无限到一度苟延残喘，线下策略失误是重大原因之一，华为崛起，同样离不开线下的大力发展布局。

    在这个线上手机销售基本为零的时代里面，对于小品牌来说，经销商就是爸爸——当然，得是大经销商，普通的小店就是个店铺，从来就没有过话语权。

    房长安又是刚刚创业，自然更不可能是什么大牌子，因此哪怕是看沈诚立的面子，童齐升说“帮忙”的话也没有任何心理负担。

    童齐升在一家省内前二的连锁经销品牌工作，没到省区负责人的程度，但有一定话语权，大忙帮不上，小忙肯定是能帮的。

    “那我先提前谢谢童叔叔。”房长安确实有点意外，赶紧道谢。

    童齐升四十多岁的人了，久在商场，察言观色是融入骨子里面的本能，房长安虽有感谢，但并没有他预想中的表现，太淡定了。

    这让主动示好的童齐升心里面有点不快，暗想你个小屁孩，读了点书、家里有点钱，就跑去创业，你当做手机那么容易的？等你求爷爷告奶奶，货压手里出不去的时候，就知道劳资这句话有多重要了！

    沈诚立并未涉及有手机方面的业务，不过钱是好东西，地产是好东西，人脉更是，童齐升在沈诚立面前弱了何止一筹，虽然不爽，但还是有心要帮这个忙的。

    但得摆足了架子，赚够人情，最好等这小子求上门的时候再晾一晾，能让沈诚立张口那就再划算不过了！

    他城府很深，心里不快，但很快就调整好了情绪，笑道：“你留我个电话，有事说一声。”

    “诶。”

    房长安可不是真的十几岁的毛头小子，童齐升一闪而过的不快并未逃过他的观察，不过能够理解，而且说到底，人家毕竟是在示好，他也就装不知道，笑着答应。

    童齐升报了一串号码，房长安存了下来，又反拨回去。

    童齐升原本没想过要留他的号码，不过人家播了回来，沈诚立还在旁边呢，也就耐着性子存了下来，还特意问了一声“是哪个长安？”表明自己很上心。

    张某人见他还真郑重其事地跟个毛头小子交换联系方式，心里面暗暗好笑，也不多说什么。

    童齐升又问：“对了，你那公司叫什么名字？”

    “古诗词公司，手机名字暂定叫古词手机，就是唐诗宋词那个。”

    “哦，哦，好名字，好名字。”

    童齐升很给面子，心里面默默吐槽：“果然是小孩子起的名字，这叫什么来着？文青！”

    话题很快从这件事情上转开，聊了一阵，房长安基本是在听，随后童齐升两人告辞离开，重新回到客厅坐下来，沈诚立才叮嘱道：“我知道你要做网络销售，但你不要瞧不上这些手机经销商，现在网络销售的覆盖面有多大？这些经销商连镇里面都有连锁店，覆盖的人群和市场潜力太大了，你想做大，就离不开实体店。”

    房长安笑道：“您放心，我从来没敢小觑线下市场，只不过太费钱了，现在还搞不起，等赚了钱才有资格去开辟线下市场。”

    舒眉剥了个橘子，分一大半给沈墨，沈墨又分了一半给房长安，见老爸在瞅着自己，于是又甜甜笑着将手里的递给老爸。

    沈诚立表情很不爽地摆摆手，示意不吃。

    舒眉有点好笑地分了两瓣放到丈夫面前，笑着对房长安道：“你还挺有信心的？”

    房长安笑道：“只在于早晚的问题，第一款就算不能大火，让公司能活下去就行，中国手机市场肯定会在智能手机时代崛起，看准了这一点，总不会输太惨。”

    沈诚立问：“我听墨墨说，手机已经试产了？”

    “嗯，基本测试完成了，还有一些问题，但不算大，正在预热宣传了。”

    “准备什么时候发布？”

    “暂定是三月份。”

    舒眉问：“手机带过来了吗？”

    沈墨闻言也好奇地眨眨眼睛，盯着他，房长安笑了笑道：“巧了，刚好带了。”

    他从裤兜里面掏出第一批生产的工程机，沈墨还是第一次见，赶紧伸手捞过来，拿在手里面看。
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