第五卷 青云直上 第四十一章 “全省第一”

    第五卷 青云直上 第四十一章 “全省第一”

    两辆小汽车在宜都到海螺的路上飞驰着，前面是省农委原主任何正华的车，江林涛也坐在何主任车上，但是两个人谈得都是一些和工作和体制内不相干的事情，显然何主任对于农委后勤处安排的这辆车的司机也不大放心。两个人一谈工作上的事情，难免就不会涉及到一些敏感的事情，海螺现在本来就是落水狗，若是有些东西又传到省里肯定不是什么好事。

    两个人谈了一会，这有些闷热的天，路有些颠簸，这样长距离的旅途让何正华也有些倦，老头子有点睡眼迷蒙，靠在椅背上小憩着。

    江林涛也靠在椅背上，却是一点睡意都没有。

    一晚的香艳刺激让江林涛他有些魂不守舍的，美食已经到了嘴边，还是不能吃掉，这样的事情确实让人感到有些憋屈。

    江林涛也不由想到，也是该在宜都置办一套房子了，不然回到宜都还真不方便，干“坏事”也不方便。而且这也等于是投资。在宜都三环以内的房价很快就要开始快速上涨。到时候即使用不着了，卖出去，也能大赚一笔。

    至于买房的钱，江林涛现在也不用操心了，姚雪和姚琳把公司打理得不错，这大半年的时间，公司基本上赚了个对本回来。对于一个从事实业的才刚刚起步的公司来说，这不能不说是一个极大的奇迹。

    江林涛的方案并不复杂，不把资金大量投入生产建设上，而是主要实行代加工制度，

    洗化产品虽然不像矿泉水、啤酒、水泥一样运输成本非常高，但是也是笨重货，建再大的工厂也还是要运输距离，实行代加工，可以根据公司市场的逐渐拓展选择不同的代加工工厂，只需要给他们一个参照的技术标准和合理的价位即可——这样的企业不愁找不到，四江有不少这样开工不足的企业，设备闲着也要发生费用，他们代加工至少还能保证企业职工能够发得起工资，还稍微有那么一点利润。

    这样可以节省一大笔工厂的开办费用。而现在在内地这样的企业还不多，而在新世纪的一个发展趋势。

    这样不但可以节约运输成本，还可以把有限的资金主要投入在组建营销队伍，营销网络的建设和提升知名度上。

    而江林涛也清楚，提升知名度，其实建立销售网络和提高知名度是相互关联的，并不是一件容易的事情，没有知名度，眼下公司名不见经传，就靠常规手段，想要建立自己的营销网络很难，没有销售网络，就意味着销量增长很慢，产品很难和消费者见面，就更没有实力去大电视台等媒体上做广告，想要提升销量和提高知名度，还得独辟蹊径才行。

    眼下不少大企业采取的是猛做广告，然后在地级城市设立经销商，对下销售网络进行覆盖，而各地的副食和日化批发基本还是由下面的商户到批发商那里进货，送货下乡的几乎还没有，江林涛决定根据公司本身的实际情况，反其道而行之，从市场上的终端做起。按照他的说法，小公司一样可以干大事——因为不管采用何种方式，终极目的还是让产品走向市场的终端，和消费者见面。

    江林涛让姚雪姚琳先买了几辆小货车，给几辆小货车车身上做上广告，找经销商直接找到县一级，每在一个县找到一个经销商，就派车去协助做宣传和帮着经销商送货到乡镇进行铺货、建立乡镇销售网络。这样在一县一地，产品的覆盖率会很高，产品覆盖本身就是一个广告，而这些车本身也是一个流动的广告。这样努力让公司的产品没再一个县有经销商就成为该县的名牌。这样的叠加效应一累积，名气自然就会逐渐上去。

    而且这样每个县的经销商所进的货能快速的和消费者见面，只有这样快速的和消费者见面，产品的销售也才会迅速提升。这样义务协助经销商，经销商自然也会很喜欢，原本还有些生疏的关系也会很快变得熟悉和融洽起来，销售公司产品的积极性也自然就高很多。而产品销售快，回收货款的速度也会快不少，这样资金周转也快不少。

    这样采取的一种逆向思维的方式，这样可以快速的将产品覆盖在很多地方，也能让产品更快的和消费者见面。

    姚雪姚琳根据他的这个大思路，在实际操作中执行得非常不错，实际执行得很不错，已经快速的走上了正轨。按照这样的速度，明年公司就要迎来高速发展的时候。公司的产品也将逐渐从金丰以及周边几个地市逐渐往全省扩展。那时候就要考虑在宜都周围找代加工的工厂，以宜都作为轴心，辐射全省大部分地方了。那时候就该考虑到处去挖墙角，成立公司真正的科研、产品开发团队了。

    用三年的时间让公司开始在全国展露... -->>
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