第二十七章 谈判

不少，不少妹还给贺东抛了几个媚眼。

    最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸，虽然看起来有些格式化，但是还是很赏心悦目的。

    “贺总，你们来了，我们章总已经在会议室等着你们了！”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧，做了一个恭敬的动作：“这边请！”

    其他她挺鄙视贺东这种花花富公子，才来这么一次，就把她手下的那帮妹迷舞魂颠倒，不过她可是知道，连章总对这个少年都要你毕恭毕敬，她可不敢露出一丝鄙视。

    这个会议室不大，但是布置的很有规格，一张长长的红木桌子摆在中间，章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。

    “贺总，昨天看你不太胜酒力，我还有担心，今天看来，你的精神不错啊！”韩夏领着贺东叔侄走进来，章鸿连忙站起来，微笑的道。

    他对贺东的态度改变了不少。

    方言打听的消息不多，但是可以确定，东龙电子的注册没有问题，而且从方言还打听到了，贺东等人在希尔顿酒店很大方，他倒是消去了不少戒心。

    “章总，你还，昨天你也太过分了，欺负我年纪，酒量不好，可猛灌了我不少酒，我可记仇的！”

    两人握握手，拍拍肩，贺东很爽朗的道：“下次有机会，我可也要好好的敬你几杯！”

    “哈哈！”

    章鸿大笑，道：“一定有机会的！”

    随后，两人面对面的坐了下来，双方都开始摆正的态度，萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。

    “贺总！”

    章鸿率先开口，道：“我们蔡董已经同意了东龙电子的采购，也可以按照你们的要求，在你们要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美价廉，但是我们估量过，今年新芯片的产量预计最多五千万套，为了营造我们的市场声誉，打开属于联发科的销售的渠道份额，我们不可能给东龙电子一千万套！”

    “你们的产量不能扩大吗？”

    贺东闻言，皱眉：“这个产量是不是有少了，几年前你们做dvd晶片的时候，刚刚上马的时候都能出产上亿套，做手机芯片，你们倒是保守的不少！”

    “贺总，今时不同往日，你也知道，我们联发科虽然有资产，但是和那些半导体巨头企业来，底蕴还真的不大！”

    章鸿闻言，微微苦笑，道：“前几年联发科在华国市场的溃败，打压了我们高层的不少信心，没有经过市场检验，我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量，五千万套是我们第一季度的风险评估，就算栽了，起码我们还有资金翻身！”

    大企业不是一闹热，就全部身家投进去赌一把，他们有自己的一套风险评估。

    “既然这样，我可以适当少一，八百万套，这是最低的数量！”

    贺东想了想，道：“上半年之内，你们必须要给东龙电子凑足五百万套，至于下半年，就看联发科的市场销售如何，我们再讨论加不加数量，我相信蔡董事长是一个有魄力的人，如何！”

    “这个？”

    章鸿想了想，他和几个副总对视了一眼，然后低声的商量了一下，最后才拍板，道：“这个数量，我们可以接受，但是我们要分批交货！”

    “可以，不过我提一个要求，同等条件之下，对东龙电子，你们优先交货！”贺东补充的一句。

    “这当然！”

    章鸿头，道：“你们是我们新产品的第一个客户，我们自然要做到的优先交货！”

    “那价格呢？”

    贺东微微眯眼，目光蕴含一丝锐利的光芒，道：“你们可要千万匡我，我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的，你们这一款手心芯片，包裹的不少，但是到底就不是做高端手机的，我做的手机不需要相机功能，不需要usb功能，只是打电话和发短信的功能，他的最大的特是价美物廉，这才是你们可以改变手机制造行业的底气！”

    “呵呵！”

    章鸿闻言，顿时微微有些苦笑，然后才道：“看来贺总对我们新产品的了解，比我这个负责人还要清楚啊，你既然这样，我也不多了，一百零五块一套，这是我们董事长的给出的底价！”

    和这些知根知底的人谈生意，是一个莫大的考验。

    “一百零五？”

    贺东闻言，考虑了一下心中的价格，摇摇头，道：“太高了，我之前请过美国的导师为我做过了一些成本预算，我对这款芯片的定价为九十五！”

    “不行！”章鸿一听，连忙摇晃脑袋，一下子少了十块，贺东也有些太狠了，这可是将近上亿的利润，他急忙道道：“贺总，这个价格肯定不行，联发科接受不了，你是我们新产品第一个的客户，也算是对联发科的支持，所以我们最多可以便宜两块，一百零三，这已经是我们的亏本价了！”